《人性煉金術》打動人心的思考法是如何煉就【讀書會引導術】

精準打動人心是一道技術，往往看起來有道理順理成章的事情，也有有失靈時候；相反的，那些看似毫無邏輯辦的事情，反而會顛覆人們原有的想像，所以這打動人心前，是你對人性思考的深度洞察。

規劃一場以《人性煉金術》為主題的讀書會，會著重在認知視角的切換，除了以理性的邏輯思考，還包含感性的心理來探討，幫助參與讀書會的夥伴，能夠藉由本書更全面的理解，打動人心的思考方式是如何煉成。

【1】《人性煉金術》知識架構

《人性煉金術》書的內容以案例與個人洞察，提煉出人性的煉金術法則。對於讀書會的領讀者，淬取知識的時候可以從三層架構來解析。

第一層：行銷法則，簡化話或一句話描述
第二層：支持內容，通過案例、精句、作者洞察來支持行銷法則
第三層：邏輯關聯，推論的過程，串聯案例與法則之間的思考邏輯

閱讀各章節時，藉由三層知識解構，幫助你在帶讀讀書會，能夠更有效的將內容萃取出來。描寫的時候，可以運用表格來填寫你拆解書籍的內容。

【2】讀書會前期的行銷規劃

本書內容除了適合在行銷、廣告等領域的人，只有機會與人溝通，說服對方的情境，都可以運用這些法則來強化你的溝通影響力，不只是吸引人們對你的注意力，更是加深人們對你的印象。

【2-1】情境問題的思考路徑

讀書會的行銷方式，除了以書中的內容來曝光，還可借用「情境+問題」來喚起人們的潛在需求。

例如：你可以舉例一些相關的現象，反向提出這現象是怎麼被，通過問題的方式來喚起人的思考，接著帶出書中的法則。

實際操作上，你可以從書中找出現象來做為問題引導，讓參加讀書會的夥伴看到問題後，思考這些案例中的推論邏輯，以及運用哪些視角切入，進而帶出此書能為你帶來的價值。

【2-2】研究人類思考的慣性特徵

除了前面的思考路徑外，還有另一個行銷切入點，那就是「研究」的角度，探討為什麼人會有「非理性」的思考。

2017諾貝爾經濟學獎得主理查．塞勒(Richard Thaler)經濟學家，提出人的理性是有限的。

2002年諾貝爾經濟學獎丹尼爾·康納曼在《快思慢想》提出，人的思考系統中，分為系統1的直覺反應，還有系統2的理性思考。

決大多數的時間，我們以系統1來直覺反應，這種方式確保我們用最少的精力來進行決策。相對調動理性思考的系統2，對大腦來說會非常消耗能量。

通過上述的思考路徑，為你讀書會提供兩條創造價值的側面「案例分析的思考路徑」以及「理性心理的基本認知」。

【3】讀書會模式的設計

依據《行銷煉金術》的讀書會設計模式，會依據「學習需求」來劃分成兩塊：交流經驗、釐清概念。

交流經驗：有行銷操作的經驗，能夠描繪出行銷領域的認知架構，在讀書會的設計上，可以運用「主題讀書會」的型態，用更全面的視角來拓展學習視野

釐清概念：想要了解人性思考的特性，以及對於行銷又會有哪些影響上，我們可以通過，如何切入行銷需求點的思考脈絡。這就需要以書維載體，提煉出書中的精華要點，讀書會的模式會以「社群讀書會」來進行。

接下來針對這兩類型的讀書會來逐一探討，讀書會設計時，怎麼帶出規劃讀書會的流程與相關的操作模組。

【3-1】主題讀書會：問題省思，案例解析

主題讀書會的設計上，領讀人可以先以《人性煉金術》為主題，以此為核心延伸到相關領域，包含：行銷心法、行銷技術、媒體操作、社群行銷等相關領域來選擇書籍。

你可以借鏡以下的表格來尋找相關書籍。《人性煉金術》為心法概念類型的書籍，可以做為心法。找尋相關書籍時，可以從「應用場景」來選書，讓讀書會的學習成效，能夠落實在具體的行動上。

選擇相關的延伸的書籍時，可以詢問夥伴有沒有相關的書單，或是邀請夥伴來導讀這部分的書籍。不僅能幫助你在選擇書籍上有他人的參與，還能讓大家感覺這讀書會有個人的貢獻在，進而促進參與度。

規劃主題讀書會的流程，可以從「輸出」、「轉化」這兩層面來規劃讀書會的學習歷程。

輸出階段：導讀人在解讀書籍上，主要有兩種方法：

第一，問題導出概念與知識點
第二，以故事案例來挖掘運用的心法

依據這兩種方法，幫助參與讀書會的夥伴，藉由問題或案例來連結相關的知識。

轉化階段：除了吸收知識外，還需要與學習的內容進行深度連結，可以運用「問題」來喚起大家對這件事情的看法，以及跟書中哪些觀點契合。

轉化階段主要的行為在於「分享」。讓每個人不只是聽書中的內容，領讀者在導讀一個階段後，通過問題來回顧先前所學習到的內容。

問題的設計需要以「開放式」問題來規劃，讓分享者能夠用不同視角來切入。問題的選擇來自前期規畫主題書單時，從相關應用場景來找問題的材料。

【3-2】社群讀書會的操作

操作社群讀書會上，領讀人要先將各章節拆分出來，以便於分配各小組。事先讓來參加的夥伴知道，自己要閱讀哪個章節以及被分配在哪一組。

當天讀書會的設計，會著重在「啟發」到「了解」的學習需求來進行設計，分別以「動態辯論」、「社群共讀」、「案例拆解」這三個環節來落實。

第一環節：動態辯論
執行動態辯論的環節，會由領讀人在讀書會之前，從《人性煉金術》裡挑選出6到8個問題。每次一道問題讓參與讀書會的夥伴思考，這問題你是讚同還是反對，例如：

你認為高效率總是最好的選擇嗎？
「大概對」比「一定錯」來的好嗎？
壞消息比好消息更有說服力？

通過問題來激發大家思考，並且可以邀請兩種不同選擇的聲音來發聲。

在此期間，領讀人主要的職責是創造「分享環境」，讓大家依照各自的想法來提出自己的觀點。所以在動態辯論的分享時刻，要提醒大家，沒有絕對的對或錯，而是不同人針對不同視角來解讀，每個想法都它的價值。

動態辯論的過程，能夠幫助讀書會夥伴思考，過往的想法與他人之間的相似或差異處，並且為接下來社群共讀的環節，預留思考的沉澱期。

第二環節：社群共讀
社群共讀的環節，會讓大家在各自己分配到的組別裡，閱讀負責的章節，並且產出「小組131」的內容。

小組131
1句話：用一句話說明這章節的概要
3重點：以三個重點來支持論點
1實踐：一個可以運用在生活或工作上的連結

共讀階段，領讀人要思考每組閱讀到產出「小組131」的時間需要多少，為了避免規定的時間內，來不及閱讀完或是沒辦法產出內容，你可以從兩個方向來著手。

第一，事前提醒大家閱讀章節，先了解基本的描述。如果要確保每組都有提前閱讀完，可以先讓參與的夥伴在讀書會前寫下自己的「131」。

第二，拆分閱讀篇幅，或是分場讀書會。確保每次社群讀書會的共讀環節，能夠確實提煉出書中的精華。

社群共讀的階段，主要的用意在於「交流」。讓每位夥伴都能帶著各自的閱讀收穫來分享，讓一個想法與另一個想法碰撞，進而產生「啟發」的學習效果。這也是有別於個人讀書的最大價值，通過多方交流與分享，把彼此的想法獲得更多維度的思考。

第三環結：案例拆解
《人性煉金術》主要以心法概念來探討，所以在學習成效上，會著重在「思考路徑」與「切入視角」。

運用書中的思考路徑與實際行銷案例中，幫助學習者運用相關的思考路徑來檢視自己的思考脈絡，落實的部分有兩個階段：

第一階段：培養洞察
對導讀者來說，需要先準備一些案例給大家探討。案例的來源，可以是時事議題或是經典的行銷案例。解析這些經典案例，從哪個視角來切入，以及運用了哪些行銷法則。

除了運用《人性煉金術》的法則來檢視，另一方面，還可以從以下的表格中，解構行銷案例的思考邏輯。

這階段的操作，主要沉澱先前所學習到的法則，以及運用更多元的視角來檢視。

第二階段，場景導向
拆解完後我們回到自己的應用場景上，把有相同應用場景的夥伴組成一組，描寫各自的法則如何操作。讓每組針對自己的需求，連結書中的法則來思考怎麼運用。

通過第一階段的思考連結，第二階段場景需求的連結，把這次所學習到轉化成每位夥伴在實際生活或工作上的應用。