為什麼我們會被騙，以及從騙人的角度來思考，對方是以什麼樣的方式來逐步引導我們步入這些局裡。一旦理解騙局如何產生，以及因為哪些情緒的影響，使我們深陷其中的盲點，就能找出騙局中的突破口。

這次讀書會分享中，我們藉由《騙局》來解讀為騙局形成的影響點，以及這些情緒背後如何破解，讓你可以在關鍵時刻停住腳，思考找出騙局的真實與否。

■探討社群讀書的運作技巧
這次藉由書粉內訓，以社群讀書的方式，讓每位幫主解讀一本書的章節，透過「一三一法則」拆解章節的重點，並且針對實際生活中，哪些可以應用的點來做實踐。

透過實際參與與體驗社群讀書的流程，讓讀書會幫主可以了解到社群讀書的流程中，有哪些環節需要掌握，以及如何引導閱讀上的核心概念。

■群眾共讀的知識提煉
這次從社群讀書來做為群眾共讀，經半小時內，透過參與者的拆書解讀，把原本需要花費幾個小時的讀書時間，轉化為同步共讀與知識萃取的學習。

騙局的產生，往往是發起者對於人性的深度觀察，並針對這些細微的情緒來做誘導。

其實愈聰明的人，往往愈容易被沉浸在騙局之中，因為太聰明以至於忽略了人類思考的兩種行為，一種是直覺性的思考，另一種是理性思考，《騙局》書中就解析了，會被騙，就是因為我們被直覺認知給遮蔽了深度思考。

■騙局者的思想實驗
透過社群共讀與分享過程中，我們觀察到，騙局發起者會從三個層面來做設計，包含了：曝光效應、時間壓力、失去厭惡。

當我們在腦海中了解這些概念，如果有人試圖開啟騙局時，可以立即知道對方使用什麼技巧，以及想要達成目的，進而針對對方的目的與你想要結果，在騙局之上設計一套思考反轉的結果。

■印象積累的信任感
當一個人重複曝光在我們的腦海時，此時不管這人評價如何，都會逐漸出現某種好感度，即便是厭惡，也是一種情感的參與。

例如，藝人經由社群網絡的影響如突然爆紅，經過一段時間後，人們漸漸的淡忘這些人當初為何爆紅，只知道有這個人。

當這人出現時，因原先已經積累一定程度的印象，比起其他人來好感度相對更強。

■持續出現的信任感連結
這種時間曝光，就是基於人類大腦的遺忘曲線，但是當我們再次提及的時候，反而會變成信任感的積累。

這就意味的，「重複曝光」是建立你與他人信任感的起始點。此外，不僅是形象上的曝光，還可以透過重複對方的話語來曝光。讓對方意識到，你有在注意對方，進而產生信任感。

■曝光如何在工作上的應用
理解了這個概念，可以依此來建立個人的品牌形象，無論在建立什麼樣的形象，最重要的是出現在別人腦海中。這也要意識到，我們期望在群眾的腦海中，建立什麼樣的記憶標籤。

另一方面，在平時的交談中，想要獲取信任與好感度，可以重複對方話語，以前提到的事情，讓人的意識到你重視對方。

當理解這些手段後，也就可以做反向工程的拆解，找出對方為何要這麼做，以及你在接受對方訊息時，可以經由對方的手法，來做反向操作，讓彼此信任感不是單方的積累，而是共同疊加。

■破解曝光騙局的手法
破解上要先意識到，如果有人一直在你眼前曝光，就是一則提醒，另外從對方的訊息中，進行深度思考，這些曝光背後的可能性，經由反向操作的提問，找出每個行為背後的初衷是什麼。

這邊牽涉到的不僅是個人在商業上的利益，還有可能是個人成長背景下的內在需支持。

所以行為背後是否為騙局，並非只是單一視角的檢視，還牽涉到個人成長與經歷的習慣。這也表示，不是呈現出持續曝光就是騙局，而是內在的缺失需要由外界來提供給與，這時真正的目的，就是心靈方面的支持。

■外部環境的干擾因子：時間
通常騙局的產生，往往是因為我們對於個人的觀察力度下降低所導致，其中最明顯的效應就是「時間壓力」。

例如，當你對某項商品有好感，但卻沒有立即需求，卻因為看到商品標示出限時，限量的話語。反而直接切換到直覺思考，誘使我們立即選擇購買。

■時間壓力下的注意力分散
當我們在判斷對方是好人還是壞人時，也會先觀察彼此的行為、話語來做鑑識。

如果這時加入時間的限制，必需要很短時間內辨別，也就因為心力被分散到注意時間上，以至於無法更全面來關注一個人的全貌，或是有所遺漏。

■工作上如何運用時間壓力
時間壓力的應用，最主要在於「執行力」的展現，這就無關乎騙局與否，而是目標達成的可能，經由時間壓力，讓我們思考現在「最重要的事情」是什麼。

讓原本會因為時間壓力所產生的分心行為，轉化為聚焦真正重要的事情上，以利提升他人乃至團隊或是合作方的執行效率。

■破解時間壓力的兩大策略點
當我們在談判、商務會談中，有人使用時間壓力來做為誘導時，破除的方法可以有兩個環節，第一事前的風險檢視，第二，事中的聚焦效益。

第一，事前的風險檢視：事前規劃設計，如果對方使用時間壓力來迫使你分心時，那我們目前會談到哪個環節，以及這次會談最主要的目標。如果無法達成，又有什麼預備方案。

第二，事中的聚焦效應：會談過程中，如果時間來不及所產生壓力，同樣回過頭來思考，這次會談的目的為何。假使在無法達成目標，或是被對方牽引住，就有可能出現最壞的情況終止會談。

此時就是回到事前思考，什麼是我們該堅守的底線，以及對方核心的需求點是什麼，來做最終的價碼設定。

■心理上的誘導效應
當一個騙局的產生，往往騙局者會先釋放誘因，引導我們走向圈套中，例如，你先拿到一些好處，並且讓你做出相對應的承諾，接著對方再要求更大，因為前期的投入，反而更不敢割捨掉過往的成果。

這就是心理學上的「承諾一致性」以及「互惠關係效應」來誘使人不斷的投入，以及讓你承諾來維持個人的一致行為。

■持續投入背後的底層邏輯
最常見到的就是「小額投資」，前期你會因為小筆小筆的投資，獲得高額的回報，這層信任關係，就被逐漸地積累出來。

接著讓你行為一致，以及承諾投入更多的互惠效應。可以說，詐騙的手法，都是有目的性與步驟性，讓你逐漸走進圈套裡面，卻往往忽略了自身的真實需要。

■反轉損失厭惡的疊加應用
這種誘使人一點一點地投入，逐漸形成一種互惠的投資，並在最終的效益上達成兩者共榮，如果只是一方成就，一方殞落，這種誘使最終只會被更大的騙局包裹在其中。

所以在生活中與工作上，可以思考，想要獲取他人信任時，可以先創造滿足對方的潛在與實際需求，這種需求包含了實質性的需求與內在心理的需求。例如請別人幫忙，獲取一定信任感，並滿足對方的內在與實際成就。

■設計損失騙局的終止閥
這種騙局循環最有效的方法就是「停止」。但這就會出現，如何停止，以及什麼時候開始思考停止，我們往往會因為深陷其中而不知。以及當要停止時，如何排除損失厭惡感。

所以這就牽涉到兩個議題，什麼時候停止，以及如何排除損失厭惡。

停止最有效的方法有兩個：第一個人的自我覺察，也就是設定停損點，思考每項投入背後的效益；第二：外部介入，如果沒有足夠的意志力，就需要賦予外部影響力來終止。

排除損失厭惡最有效的就是，心境上的轉變，你是以佔有思維，還是無形思維，牽涉到空無的內在靜養。換句話說，人一旦有占有、擁有的心態，任何損失都是痛苦的，當一個人意識到萬物一切與我無關時，損失的厭惡感亦即消散。