一個人所行為，最終都會對應到人類需求的某一層級。如果你是行銷大師，你要如何一群人與另一群人，創造出差異感，以及更進階到優越感的出現，這就是「會員機制」的效益。會員機制創造出我是特別的，從人類需求層級來看，這就屬於社會需求，讓你成為某一個圈子內的人。然而，同樣都是會員，還是可以在對會員分級，這就衍伸至VIP會員，更是從尊重需求來駔社會需求的給予。不論是傳統行業，還是新創企業，會員的經營將成為必備的生存系統，《引爆會員經濟》針對會員與未來商業模式的連結，打造出你的會員生態。

■《引爆會員經濟》知識脈絡

《引爆會員經濟》書中的知識點分為三個構面：

第一，概念層面：會員經營未來的發展與趨勢（第一、二、三章）
第二，策略層面：會員策略分為五大類種關鍵思緒
1.客戶獲取的流通模型（第五章）
2.定義你的超級用戶（第六章）
3.定價與費用的策略（第七、八章）
4.數據追蹤（第九章）
5.會員流失的省思（第十章）
第三，案例層面：企業會員案例的邏輯拆解（第十一到二十一章）

領讀人要先思考，誰會需要「會員機制」，會員概念對於個人來說又會有哪些連結。會員的概念，如同社群操作上，建立起「團體歸屬感」的內在需求。此外，還有所謂「80/20」效益，以20%會員，貢獻80%的資源。以及「對話機制」這是知道我們知道，這群人需要的內容什麼。

所以，最終這些概念，需要回推到參與者的生活連結，也就是生活中「20%」你要關注的人，以及你參與的團體中，會個人創造什麼樣的收益。還有面對不同群體，你該以什麼樣的「自然話語」來做為溝通。

■《引爆會員經濟》RSC讀書會設計

在導讀設計上，讀書會分為兩個環節，第一環節「知識點的萃取」；第二環節「案例解構法」。

此外，加入時間維度，讓知識獲取的深度與廣度，擁有更好的淬鍊，這將有兩種讀書會的設計：

第一「單點知識的提煉」：解析完某知識點後，透過2-5個案例分享，進行知識點的提取。

第二「全面知識的對應」：當概念層與策略層面的知識點萃取後，深度解析每一個案例，背後應用到哪些知識，期望效益，以及可以延伸操作點又有哪些。

前者的設計主要是階段化的學習，適合要開始設計會員者。後者全面知識的應用，偏向於已經對於會員機制有些理解，先看整個會員設計的格局後，進一步由案例全面解析。

■單點知識的提煉

以此為讀書會設計的導讀，知識點的萃取，來自每個人先理解。所以共讀階段，邀請每個人針對單一章節共讀，以「Rapid Reading」技法讓每個人分享其章節重點。

當共讀完某一章節後，由領讀人分享幾個案例，讓每個人思考，這些案例中，哪些是我們剛才學習到，以及你看到哪些會員概念。

從「群眾共讀單章節」→「個人分享」→「案例分析」→「群眾共讀擔當章節」→「個人分享」→「案例分析」以此為循環，最終在個案分析時，會有重複概念，可以深化對於知識的印象與案例的連結。

■全面知識的對應

這讀書會偏向個人導讀，或是以「便利貼法」來做為群眾共讀。個人導讀的設計，除了個人導讀完，還需要讓知識沉澱，結合便利貼法，讓群眾寫下自己對於各章節的收穫以及經驗連結。

另一種先以「便利貼法」讓群眾分組共讀章節，接著由領讀人系統化的解析概念層與策略層面的知識脈絡，讓知識呈現更為全面。

最後由領讀人分享個案，讓每個人從個案中寫下案例分析表，這包含幾重點：

【基本案例拆解】
案例描述
最終的成效為何
使用哪些策略層
先後順序的應用

【會員案例延伸】
未來機會點的有那些
可能面臨的挑戰

透過案例分析表，讓每個人清晰寫下各自的思考脈絡，掌握會員機制的元素與未來的機會與挑戰，把會員設計的核心邏輯，建構在填寫表單的時候。