創業就是要細分壟斷

《創業就是要細分壟斷》做好一件小事的創業心法【推薦書會｜Vista讀書會】【書籍推薦】

為什麼推薦《創業就是要細分壟斷》這本書？

互聯網創業有一件事實，那就是，如果不是第一，沒有人會記得。又或者說，當一個領域趨向於成熟時，最終只會剩下一個代表。例如，中國叫車市場的滴滴，電商平台的阿里，社群交流的微信。但這不代表，一個已經被寡占後的市場，沒有其他突圍的可能。

這就是「細分領域下的再壟斷」。《創業就是要細分壟斷》書中就針對，如何再細分領域下壟斷，從資金、人才、戰略與創業者四種角度來做分析。

角度01、資金對於創業者的魔咒

從資金的角度來看，也就是所謂的創投者，如何投資在對的創業者，所採取的策略是，撒大網。

因為一但其中一家創業公司成功，所帶來的結果是，足以攤平整個投資的總額。然而，對於互聯網創業者來說，就是在經歷幾種階段：

第一階段：天使投資，找出獲利的商業模式，並做出行動方案
第二階段：A輪，拿到市場份額，準備規模化擴增
第三階段：增長輪，持續把錢投入到下一輪增長

通常在A輪就死掉的特徵是，無意義的更新，創業過程中，往往會聚焦在「快」這個關鍵詞上。

但每一次產品快速更新的背後，都是對團隊人才的能力檢視，如果跟不上這種快速。最終，不是產品升級的速度，被人才給侷限住，不然就是成長中，走偏了原有的初衷。

此外，整個企業的成長太過複雜，無法再被複製，此時會落入到追求卓越完美的思維僵局。讓產品不斷量產、精細化、複雜化，最終整個企業的發展速度，從輕量的快速反應，逐漸演進成為沉重，負擔使企業無法再承受起，快速發展的需求。

角度02、創業初期一半時間在找對的人才

同樣，對於人才方面，一個優秀的人才，所能為企業帶來的價值，將遠遠比一般員工來的高效益，甚至多出20%-30%的執行生產力。

這意味著，創業者在初期，你至少要花一半的時間找尋對的人才，把真正厲害的人才留在身邊，每招募一個員工時，都會讓整個企業的水平不斷提高。

因為這一群人不僅是整個創業團隊的戰鬥力，它更關乎初期企業文化的塑造。

角度03、戰略市場

互聯網創業的本質，就是連接，透過消除資訊上的不對稱，以及讓交易過程的匹配度，更趨向個體的所需。這種新趨勢的演化下，互聯網創業者，如同進入一個新藍海市場，因為過往沒有任何企業，從這種角度來作為出發。

創業者的戰略眼光，就需一套新的方式打入市場，並且擴大到整個細分領域中，此時創業者要先思考兩個面向的問題：

第一，我所選擇的細分市場外的大領域市場是什麼？這是對於未來發展性的問題
第二，增長率，以及能否持續增長的空間性，以及達最大增長的時間需要多長。這是在細分領域下，你能否快速成為第一，並且建立壁壘的問題。

互聯網創業的後半場，創業者能否成功，關鍵就在於，你是否能夠找出「細分領域」，並且「獨佔第一」。如過做不到第一，創業最終都將走向衰敗。

角度04、創業者的兩難

此時，創業者必須要梳理清楚兩件事情，那就是：

對於創業是為了解決什麼問題？
為什麼是我們的團隊有能力解決？

面對這市場，又該怎麼突破，切入到正確的方向上。而不是盲目的增長，因為一但陷入指數級增長的過程，同樣也會面臨到快速衰敗的可能，兩者之間的差別就在於，怎麼把這市場中，持續佔有壟斷性，以及設棄掉不必要的干擾。

這些問題就必須回歸到創業者的身上。換言之，創業者要做的，就是找到戰略方向，並且帶著對執行達成目標。

這就可區分成兩項能力指標：

其一，戰略布局的能力，這種格局眼光必須要夠高，才有辦法從整體，看到細分領域下的切入點。並且在每一步的規劃中，都是為了達成最終整體的目標，並非只是單一的戰術性成功。

其二，執行力強，即便具備高格局的眼界，與布局能力，如果缺少了執行落地的結果產出，終將被其他執行力更強的創業團隊給超越過去。

所以創業者本身要清楚知道，創業團隊中的人才、財力都是有限的，如何在這些有限的資源中，創造出高執行力的成果，就必須知道什麼該放棄，以及聚焦在真正重要的事情上。