創生意讀書會，不只是讀，更是實踐。每月解讀一家企業，從用戶、運營、行銷到核心的競爭優勢來拆解，他們是如何做出屬於他們的商業模式。

■創生意的拆解方向
這次創生意讀書會研究企業之前，先拆解企業的運作模式，對於我們來說，怎麼掌握其中的知識與技巧，主要能分為三種架構，分別是行銷、服務與運營。

【一条的發展模式】精品雜誌+生活品質+短影片+電商

■拆解商業脈絡的刻意練習
從用戶是誰，產品與服務是什麼，以及呈現場景在什麼地方，還有行銷是怎麼做。通過研究這些企業時，來回過頭來檢視，哪邊是我們有想到，哪邊可以再做得更好，或是借鏡的地方。

這次創生意讀書會解讀一条，這家企業專注在「生活短影片」通過網路媒體來經營，運作型態是每天發布一條原創短影片。

■生活美學
創業從2014年開始，創辦者離開原有媒體產業，以拍攝短影片為主，每天發布三到五分鐘的短影片，其中結合生活品味感，從藝術現場、獨立設計到隱世小店等層面，強調生活與藝術之間的美感連結。

製作影片時，強調用「做雜誌」的精美態度來製作影片，讓影片不只是影片，更是強調「品味」與「質感」

■定位公式：精品雜誌+生活品質+短影片
為了要達到這理念，一条的每支影片，大概都會拍攝幾十個小時。

但重點不是影片拍得簡單，還是複雜，而是最終的呈現在網路上。

一条的邏輯就是以「做精品雜誌」的心態，從「生活與文藝」為方向，透過「短影片」的方式來展現，最終在網路平台上，呈現價值感。

■實際獲利：短片有什麼樣的商業模式
最後在研究一家企業時，都要知道對方是怎麼獲利的。其實短影片本身沒有商業模式，因為短影片只是工具。

常見的變現模式「廣告」，但是一条在創業時，就拒絕了這件事情，而是以另一種管道來獲取收益，那就是「電商」。

■情境代入感，分析需求
這時你在影片中看到有感覺的商品，或是想要去這地方，就會在影片旁彈出給你。

以情境來引發你的好奇感與需求，這就是商品商，藉由一条所拍攝的影片來展現。

一条就通過影片，讓你來感受深入其境的感覺，獲得情緒與感官上的代入感。

■一条未來的發展趨勢-人們喜歡什麼，他們就會創造什麼
一条未來的發展，將會走向大數據型公司，依據後台的數據來追蹤用戶的需求，並給予相應的商品。

當用戶喜歡，想要什麼的時候，就找想要。這就是賣風格、賣生活，更是一種嚮往的感覺。

【一条的核心模式】如何拍的有效率，在品質與成本之間的思考方式

■品牌核心：追求美感
在前面解析完一条的發展脈絡後，接下來從起家的「核心」來拆解，一条是如何在每一支影片中，保持統一的風格與水準，這也是一条的核心優勢。

一条的影片大致都是三到五分鐘，主要風格，都會呈現簡單、乾淨、日式文清感。這種風格一致性，反而成為一条影片的品牌識別度，讓人們在觀看時，就能立即與品牌連結在一起。

■零庫存電商
與此同時，用做雜誌精品的心態來製作影片，這就是用「優良內容」來降低說服成本，當用戶感受到影片的價值感後，就會進一步感受影片中的產品或服務。

這也就是為什麼一条能夠從電商來獲利，因為所有的生意都是用「轉單」的方式，例如，當用戶觀看影片想要購買精油時，一条就跟合作商來溝通，這些有需求用戶的訂單，就能轉給合作商家，不但沒有庫存壓力，又能靠賣東西來賺錢。

■「拍什麼」跟「如何拍」
一条在最初創業時，也遇到創業者要思考的事，「怎麼做能夠省成本」。所以就要從核心優勢中，找出節省的方法，通過拆解拍攝影片的過程來分析，大致可以分成：找到達人、錄影專訪、請達人提供素材、剪輯影片。
第一，找到達人
第二，錄影專訪
第三，請達人提供素材
第四，剪輯影片

最終思考出，找到達人來錄一段專訪，再由對方提供素材。所以重點在於「找到達人」，讓達人來告訴大家，他的生活與事件。因為這些達人會本身自代流量，通過流量來激發粉絲購買商品。

【模仿一条的影片】模仿影片的五階段

■如何模仿影片的製作
在創生意讀書會中，為了讓大家能夠有「實踐」落實到生活或工作上，Shary分享如何設計自己的影片，藉由模仿一条的影片情況，來了解其中的製作技巧。通常在影片模仿到製作時，會有五個過程，分別是：

第一，選片：針對不同風格與生活型態，來找出你想要的主題結構。
第二，拆片：觀看影片後，拆解整個影片的各個段落。
第三：解結構：重新檢視影片是由哪些畫面、角度、拍攝物來做鋪墊。
第四：重設：結合個人風格與需求來設計影片架構與畫面結構。
第五：創造影片：依據重設後的腳本來拍攝製作影片

■解構影片裡面有什麼
Shary分享到，學會拍片前，要先看得懂影片，藉由實際播放一条的影片，再來實際拆解影片，我們能夠清楚知道，影片有幾個畫面在變化，以及多少秒變化畫面。

通過對一条影片的基本解構，能夠知道主要結構分為：
第一，情境畫面：說明問題與潛在需求
第二，解決問題：怎麼解決，以及解決過程
第三，後端服務與logo：創造品牌記憶與連接管道。

■影片到生活中的應用
現場我們實際從影片中，讓大家分享各自拆解影片的思考點，還有從什麼角度拍攝，最後在整個呈現流程中，主要帶給你的感覺是什麼。

通過不斷討論與交流，互換彼此思考的觀點，當你在未來看影片時，更能知道怎麼拆解元素，套用到自己的影片上。

【高效製作的方法】提升製作影片效率的工具

■提升製作影片效率的工具
最後由美棻來分享，當我們在製作影片時，常會出現幾個問題點，以至於覺得很難，這時你就需要掌握，哪些工具軟體可以立即上手來製作影片。

主要從影片製作、影片後製、畫面強化這三個方向來推薦相關的應用軟體，並且在現場實際的操作，讓我們了解怎麼借助身邊的工具，為你創造最省力、高效率的製作，來達到有層次的影片效果。

■編輯影片Clips，免除上字幕的好幫手
在影片製作時，我們常會因為「上字幕」而感到困擾，美棻就介紹到Apple的應用軟體clips

當你在錄影時，就你在說話時，影片就會把你的語音轉化成字幕。也就是說，當你影片錄完時，字幕就已經上好了，就不用再多花時間來編輯字幕。

在應用這個軟體的功能時，你要注意到講話的時候是否清楚。此外你還可以先把文字稿給打出來，協助你在演講時知道說話的架構。

■影片後製剪裁直接套用
這套軟體還有另一個功能，就是當你影片錄製完成後，到後台影片製作功能欄，能夠把影片切成好幾個不同的片段，當你需要在影片中穿插輔助畫面或短片時，就能夠直接剪輯，當這些內容都編輯好後，也就完成一部影片。

■CANVA的畫面強化
當你在影片中，會需要一些圖片來強化你的表達，這時就需要用CANVA來協助你製作出你需要的圖像。

這軟體中都已經有現成的圖像模板，當你找到適合你影片畫面的需求時，經由顏色、畫面與區塊大小的調整，來特製化你的需求圖像。

■品牌價值的再延伸
這次由美棻來分享各種應用軟體，實際展現各種應用的方法與效果。更重要的是讓你知道，工具的操作並不難，關鍵在於這些工具為你解決問題，並且帶來更高效的製作效果。

通過這些圖像與工具應用
不僅是傳達品牌概念，
更是立體化你品牌價值感