九月大書讀書會解析《航向藍海》從藍海思維到實戰應用。透過這次讀書會，讓我們從藍海思維的視角，來逐步拆解整個藍海的思考路徑。

【10倍增長的創新力】

■開創10倍增長的契機

如何在原有的商業模式裡，找出新出路。這就是跳脫原有的發展思路。《航向藍海》中提到，面對即將或者是已經來到的紅海市場，該如何有效的找出新觀點，切入更進階的商業模式。

如果都是在同個領域玩，你要不是最厲害、最貴的，不然就是賣的最便宜，也就是找出最不同的特點。此外，其他的非差異化競爭者，最終都將被紅海市場的競爭下，因利潤無法支持生存，被迫逼出市場。

■跳脫思維框架

假設，以前做的市場對象，都是B2B企業對企業的服務模式。現在轉向C端的用戶市場，不僅是面對的用戶型態變得不同，更是要從不同用戶端的思維，了解彼此之間在乎的點是什麼。

那麼，我們的用戶是誰，他們怎麼看待這個新市場。往往後發創新者，就是不以原有領域的發展模式，以跨領域的視角，開創出新的商業模式。

【藍海策略的關鍵思路】

■從已知市場邁向未知

理解完航向藍海的切入點後，我們接著從生活周遭的案例，解析哪些企業的發展，逐步成為市場的獨佔。

透過群眾分享的案例中，以悠遊卡、台灣大車隊、腳踏車、微軟作業系統等個案解析發展利基。

這種市場的寡占，從未知市場中逐步依各自的利基點，最終在藍海市場中，開創出最大的商業優勢。

■未知領域的三種定位

這種找出新藍海的認知轉換，就是在我們不知道的地方，看到新的商業模式，並且持續的發展，自身獨有的利基點。

接著大書讀書會幫主Hank解析，航向藍海的三種方向，讓我們有機會找出新藍海的認知突破。

■策略家的核心思維

這三種方向，都是在說明一件事「讓競爭，變得無關緊要」。如果持續關注眼前的競爭者，所有的思路與認知，就會受限於領域、行業的限制，也就是以紅海視角，來找尋藍海。

所以，這對於策略家來說，我們要思考，如何找出技術創新，來重塑產業，讓原有的競爭，變成無關緊要。這個技術，本質上就是跨界的開始。

■建立藍海策略的人性化流程

當我們擁有更全面理解《航向藍海》的概念後，我們從「實踐」的層面來思考，怎麼讓這樣的創新成為一種習慣。

也就是，你怎麼讓團隊意識到「藍海」的重要性，《航向藍海》從「人性化流程」來解析，如何讓團隊成為航行時的最大助力。

第一，化整為零：拉推的力量
推力，就是讓他覺得這件事情跟他有關係
拉力，透過執行最簡單的任務立即感受得到回報

第二，第一手發現
如果推動新戰略時，你要讓每個人都可獲取到「第一手」的訊息
這才會讓團隊感覺到「在一起」的共同感。

第三，公平程序
所謂的公平程序，就是在團隊中，有共同的共識，知道我們對於議題的解法，是如何孕育出來的。為了達到這階段，有3大特徵

【實踐藍海的群眾共創】

■選擇藍海方向PMS圖表

從「認知」上建立起基本的藍海思維，以及如何落實到藍海思維到團隊後，我們開始透過群眾智慧的力量，解析怎麼跳脫原有的產業競爭，以技術創新來推動產業創新。

首先，我們要先理解原有商品的現況，《航向藍海》中對於如何選擇你的「藍海方向」，提出PMS圖表。

■布局未來的先驅者

所謂「PMS圖表」就是針對現有商品來做規類，分別為，先驅者、移動者、安定者依這三者為縱軸元素。橫軸則是時間，例如，今天、明天等。

先驅者：創新，為未來持續發展開創出新價值
移動者：改進，推動商品升級下將對好的價值
安定者：模仿，既有商模一致的發展脈絡

航向藍海，就在圖像中產品，邁向先驅者區塊。

【學習思考門派｜大書社群讀書會】