今年2019年一整年解讀《航向藍海》的系列主題，讓我們來深入探討，一個人如何航向屬於自己藍海，在未來世界中，開啟你的天賦勢能。

我們在單月份，主要解讀物理層面的書籍，讓你能以工具來應用，雙月份則是講解「心法」類型的內容。通過「心法」與「技法」的雙軌學習，使你在航向藍海的路上，描繪出你的藍海地圖。這次讀書會中以「天賦藍海」為主題，延伸之前講到一個人的英雄裡程中，引到個人的長尾天賦。

【自造天賦】解析「藍海概念」與「長尾利基」到「自造天賦」的關聯

■理解共識下的話語
一開始由王鴻佑教練來帶領導讀《航向藍海》這本書，為了讓我們快速了解每個概念之間的關聯，首先，先討論幾個議題來達成一致的共識與了解。

第一共識點：《航向藍海》這本書主要在講什麼？
第二共識點：長尾理論的原理
第三共識點：辨別「熱門」與「利基」市場的區別

■航向藍海的主要概念
第一共識：《航向藍海》這本書主要在講什麼？

這本書主要在探討「突破價值邊界」，之前《藍海策略》講述藍海策略的概念，在《航向藍海》這本書中，又結合了一個「實務驗證」的方法，也就是有一個路徑，可以到達藍海。

當我們在商業市場中，除了有競爭市場，也就是紅海裡。我們還有另一種發展方向，那就是「創造市場」，你可以不用競爭，並且發揮優勢，這就是所謂的「藍海市場」。

所以航向藍海，並不是在既有的市場內找尋機會，而是創造競爭之外的市場。一開始出來時只有概念，後來經過實證後，已有實踐方法的路徑。

■第二共識點：長尾理論的共識
所謂的「長尾」就是無限延伸的長，在這之前規模經濟很大，後面的經濟獲利則沒有像前面的快速。

如果在這裡發展，就是一種紅海式的競爭，相對於後端的長尾，則是你能夠發展個人天賦，而且這塊市場是你的利基市場。

■辨別「熱門」與「利基」市場的區別
前面就是所謂的「熱門市場」，如同80/20理論，我們很習慣投入在80%獲利性較高的熱門市場，反而對後面20%利基市場，沒有太大的興趣，以至於一開始就遺棄掉的20%利基。

怎麼建立起你的差異化，就在於關注這長尾裡的利基市場，而且這些利基市場勢能夠展現你的天賦所在，這才是屬於你個人的藍海方向。

■航向藍海來自「自造天賦」
另外我們還要探討「個人天賦」從何而來，其實真實的天賦來自於，你還不在這物理世界，本來的狀態。

這是一種圓滿俱足，無限流動，無限創造力的狀態。然而，這個創造力卻因為我們來到物理世界時，你把很多社會框架給限制住，以至於這份能量沒辦法流動。

航向天賦藍海的地方，就需要往你的天賦去走。

■長尾天賦走出你的獨有利基
結合前面提到的長尾與天賦的關聯，就會延伸出「長尾天賦」的概念，這是你能夠完全走出，屬於你的路徑，他是一種自然而然，創造出新的可能性。

但是你如何在物理世界，啟發天賦，變成一技之長，這部分就要「自造」。也就是透過自己訓練，不斷的練習。

最後你會發現，天賦所在就是，當別人覺得累時，你不覺得累，這就是一種「自造」長尾天賦的開端。

■概念總結
通過「藍海概念」與「長尾利基」這兩個概念的釐清，最終總結出兩個重點：

第一，概念：
航向藍海，不是走向原有市場，不再跟80%裡的紅海市場競爭，而是在長尾的市場裡來經營。

第二，天賦：
跟「天賦」之間的關係，就是做你「擅長的事情」。更可以說是你的熱情所在，當你在做這件事情時，不會覺得很累，而是能夠全心全意去來去做。

【英雄之旅】理解「我是誰」與「有沒有能力」需要從「人生的英雄旅程地圖」來相結合

■航向藍海的三要素
前面我們做了這一系列的概念鋪點，接下來就是進入到《航向藍海》裡面的概念連結，這邊會解釋「談論設計」與「心法」。

首先在談論設計時，有一個重要的問題，就是「我在哪裡？」。確認在哪裡，才有辦法應用這個地圖，所以旅程的展開，包含了三個元素：

第一元素：起點，我在哪裡。
第二元素：終點，我想要到達的目標
第三元素：路徑，你怎麼到達。

《航向藍海》就是針對你怎麼行走的路徑來解析，通過實際驗證，從紅海到藍海，該怎麼走，這就是後面主要談論的就是路徑。

■確認在哪裡的兩個要素
我們今天主要是確認「我在哪裡」，這樣才有辦法用得上《航向藍海》的應用路徑。

所以他涉及到「我是誰」與「條件」，要理解我是誰與有沒有能力出發，就需要從「人生的英雄旅程地圖」來相結合。

剛才有講解到，我們的天賦怎麼來。本來我們都是圓滿俱足的狀況，我們都擁有「要」跟「取」的能力。

■一個人的英雄之旅
然而，我們來到這物理世界，就像是「孤兒」般，所以需要有一個回歸的旅程，從一無所有的孤兒，開始回歸到英雄。

我們在往回走的過程裡，都需要掌握三個角色，分別是：

第一，流浪者到探險家：找回自己的天賦，確認我是誰。
第二，鬥士到統治者：擁有「取」的能力，也就是拿。
第三，情人到照顧者：找回「給」的能力，給與他人。

■統治者：「取」的能力
我們來到因果世界後，最初的階段裡，明顯感受到匱乏，讓你什麼都沒有，你也就什麼都恐懼。因為你匱乏、恐懼，如果你走的鬥士時，這種「取」，就成為「奪取」。

例如一張大餅，我就會去奪走，別人在跟我競爭，別人拿去我就沒有。這是這個階段。

你還是在「取」的動作，但是你的動作是因為恐懼、匱乏的前提之下。這時你相信，餅就是這麼大。同樣的，你也可以不相信餅就這麼大，而是無限大的。

■照顧者「給」的能力
在情人的階段，只有「給」的能力。因為有匱乏的感受，所以會用「換」的方法。

■探險家：確認我是誰
叛逆者，就是一路反對，因為所有的行為都是為了要知道我是誰，例如，你們都要告訴我「你要走這條路」，但是我在找尋我是誰時，就會往其他方向看。

叛逆者在這過程中，會認為「好像不是」，因為內心處於匱乏，所以就會走小路，以此來表達出恐懼。

 

【自造的「積累」】往上走，達到內心富足下的「自造天賦」

■航向藍海的基本條件
如果人生階段在匱乏的狀態，你航向藍海是沒有意義的，也就是還沒有足夠的能力條件。

然而，當我們沒有這樣條件時，又該如何往上走，達到內心富足，這裡就需要結合之前提到「自造」的概念。

■自造階段起於「積累」
當你還沒有辦法自造時，就需要「累積」在這個過程，你會慢慢有一種感覺，例如「靈光乍現」，發現靈感做出來後，就是感覺很漂亮，這個階段就在培養這個東西，這也是我們來到人世間，要完成的根本功課。

然後你透過一些機緣，慢慢不再匱乏、恐懼，你會發現在生命經驗裡，有個人在眷顧你。通過努力積累，就會逐漸從從初階到進階。也就是鬥士到統治者；叛逆者到探險者；情人到照顧者。

■由下到上取的動力
來到第二階段時，你就進入到「春天」，需要不斷的鍛鍊。如《易經》裡談到見龍在田，利見大人。這之間最大的轉變，就是從「向下取」轉變成「向上取」。

所以你會經過冬養、春煉，再到夏淬。這時你會感覺終日乾乾，你會感覺做的要死要活，終日不斷做。這個時候，才能來到航向藍海的領域，並且是很自然而然的。

■「秋決」後的境界
在橫向的解釋上，就是具足了取、給、通的三項能力後，你才有辦法翻轉，他就不是在因果世界，而是達到魔法師的境界。

所以，秋天就是一種決定，也稱之「秋決」。這就是從「終日乾乾」到「或躍在淵」的人生轉折點。如同你在懸崖邊，準備要跳下去，你可能掉到谷底，也可能飛上去。

這就會出現「飛龍在天」或「亢龍有悔」的情況。如果是「亢龍有悔」的魔法師，又會跌下來。但是達到「飛龍在天」的大有所為。

■行徑過程裡的內在體察
所以在不斷走的過程中，就需要做兩件事情：
第一，內在覺察：
你唯有透過覺察才會知道自己在哪裡，所以對自己要誠實，誠實知道自己的匱乏與恐懼，定位你在哪裡。

第二，真實想要：
這時你會有終日乾乾的動作，因為你的心裡面存在著，並且非常想做。

不是欺騙的方式，自既使統治者，結果下一步，真的有路徑給你的時候，你還是不敢走。

如果真的不知道，就就需要從冬養、春煉，到感受老天的眷顧，也就是之後的夏淬。每個階段，都有運作的特點。

所以現在談《航向藍海》時，不是每個人都有能力航向藍海，所以這要先知道你在哪裡，也因為這樣的狀態下，你就能知道現在要準備的方向。

最終這個魔法師一定會到達，就像你的累世輪迴裡，你想要做的，也就是他的狀態就是這樣子。

■逐步走出你的最初模樣
如果真的不知道天賦在哪，就需要從冬養、春煉，到感受老天的眷顧，也就是之後的夏淬。每個階段，會逐漸感受到你的天賦。

所以現在談《航向藍海》時，不是每個人都有能力航向藍海，所以這要先知道你在哪裡，也因為這樣的狀態下，你就能知道現在要準備的方向。

最終這個魔法師一定會到達，就像你的累世輪迴裡，你想要做的，也就是他最初的狀態。

【藍海的策略思維】從既有條件來破框，也就是「重新定義」
給予新看法，給予新嘗試。

■競爭市場的極限點
當我們了解自己在哪裡，確認現在是否有能力來航向藍海後，接下來就是從《航向藍海》中找出你的藍海區塊。

你在個人做品牌時，就是在創造顧客價值，與相對成本間的衡量，最後就會出現兩種發展方向：

第一，提高價值：
如何在差異化下，不斷提升價值

第二，創造最低成本：
做到最低成本為導向。

換言之，當你達到這樣個極點後，就會呈現在邊界線上，一旦沒有做到領域上的邊界線，就會落在區塊中，也就是紅海市場的競爭。

■邁向藍海範圍的三心聚足
所來你要不是追求差異化的價值，就是低成本。但是除了邊界線裡面的結構，還有結構外的市場，也就是你能否找出藍海市場的作法，那就是「天賦」，通過「自造」的動作，來推進你到藍海的邊界裡。

如何養成你的天賦優勢，個人要先聚足三個心：

必要性：你真的有必要航向藍海嗎？
決心：當你面對不確定的未來，是否你有決心面對，真的想要達到決心。
信心：你一定會遭遇到一連串挑戰，你是否有信心能把這些事排除。

■心法：做出取捨或打開邊界
達到藍海前，你要先問清楚這三個心是否具備，這樣才有辦法談論怎麼打開藍海邊界。除了把自己逼到背水一戰，就會有決心、信心，你還可以透過冬養、春煉、夏淬、秋決，來逐步自造出你的天賦。

透過天賦航向藍海，就必須做出取捨，以及打開邊界。換言之，你要一直在成本或價值之間做取捨，要不就提供很高的價值給別人，不然就是突破邊界線進入藍海。

■航向藍海的策略家思維。
了解到個人層面的突圍設計後，再來就是從「產業」的角度來看，也就是市場需求的現狀，與個人自身的自造天賦中，怎麼找出切入點。

所以我們就需要從擁有《航向藍海》的策略家思維。通過思維格局的升級，讓你面臨到行業框架時，有辦法知道怎麼來突破框架的侷限性。

■藍海策略的「重新定義」法
想解決這個問題，通過案例來探討，做出藍海市場，所牽涉到三個條件：第一，產業條件；第二，我個人條件；第三，選擇路徑。

藉由這三個條件，我們就能思考藍海策略的思考方向，也就是從既有條件來破框，「重新定義」給予新的看法，給予新的嘗試。

【自造天賦的藍海家】透過案例討論，掌握打開邊界的方法，就會是回到起點、終點，與到達路徑的目標。

■解構產業邊界：重新定義的行動方案
我們通過伊拉克國家青年交響譽團的案例解構出這三個條件，通過思考裡面的要素，那些是「已知條件」重新審視，這些樣的藍海過程，是以什麼樣的思路來拓展的。

第一個：產業已知條件：需要有技術很好的演奏家來提提升樂器，而且需要很多音樂相關的資源，以及在培育一個音樂家的成本高。

第二個：這個交響譽團本身條件：自己已經條件
相較於歐美交響樂團的高度訓練，與絕佳演奏技巧，都沒有基本抗衡的條件。此外國家本身經歷戰略，音樂人才匱乏，又有種族紛爭的問題。

第三個：他們採取的方式：利用網路另闢藍海，不用花時間聘請高成本的演奏家，並且定位「化解仇恨」治療心靈上的創傷，相對於長期的宗教與種族上的隔閡，創造大家一起享受的事情。更是結合當地的風俗音樂。

■回顧自造天賦的藍海策略
這次從《航向藍海》分享中，第一階段掌握個人如何自造天賦，找出藍海優勢，通過「我是誰」、「我在哪裡」。

透過案例討論，掌握打開邊界的方法，就會是回到起點、終點，與到達路徑的目標。藉由重新定義終點後，你就會發現路徑的走法就會有所不同。

最後我們知道在哪裡後，下一步要做的這件事情，就是找出已知條件是什麼，以及突破方法是什麼，這會牽涉到下一次讀書會要討論的事情，也就是《航向藍海》的第一步怎麼去走。