10月Think Tank 讀書會，由幫主Ben帶領思維上引導《航向藍海》，這次主軸以建立藍海視角，從畫布來沙盤推演，培養個人的戰略視角。一開始我們依據現有產業與服務，進一步推升整個產業的發展，進而到全面下的布局，找出整個過程會牽涉到的挑戰與未來，以此建構出夠為精準的藍海戰略。
■競爭視角的轉換
用競爭思維來比較產品與服務，最終將是零和競爭的博弈，以龍頭來寡占市場，這時競爭就是紅海市場。
跳出紅海市場的角度，不從競爭視角轉向新邏輯來思考，也就是「全面整合力」，《航向藍海》就是希望創造價錢更低，價值更高來整合市場需求
■建構航向藍海的策略力
培養個人整合力，就需要從思想上來鍛鍊，從你所屬的行業中，把周邊事務整合起來。
這意味著你不僅要理解自身產業，也要從不同產業來思考，這些產業彼此的競合關係。
例如，如果只是做監控系統，還可以對系統周遭包含，電力、防火到金流等不同性質來結合監控本質，也就是對於用戶來說，監控是滿足哪些基本需求。
■策略能力的建構
我們上回提到五步法中，講述航向藍海的策略，如何以系統化的方式思考，有五個步驟：
為了更進一步，鍛鍊自身的整合力，需要從第一與第二步驟來強化，以戰略層級視角來看。為了更清楚理解戰略布局的脈絡，以航向藍海中的工具圖表作為起始。
【描繪藍海畫布】
■組建藍海策略的元素
繪製藍海策略圖，Ben講述組件藍海的基本元素，包含，運營產品、圈圈概念，以及彼此關係。這些元素了理解，對於團隊內來規劃藍海策略時，不可少的觀念共識。
■理解藍海畫布的關係網
圖表的橫軸為時間軸，分為兩個區塊，一個為現在，另一個為未來。縱軸為關係者，從下到上分別為安定者、移動者、先驅者。
1.三者介紹
安定者：「模仿」既有市場下原有的商品。
移動者：「改進」慢慢往新服務模式開始超做調整。
先驅者：「創新」市場很少投入，但你可能創造的立基點高，風險性也高。
2.圈圈意涵
圈圈的大小有兩種意涵：
第一，產品比重，包含生產與銷售的數量占比
第二，營收比重，對於公司營利的營收與利潤占比
3.關係分析
依據現有商品來分析，從屬性來思考，目前各商品屬於哪個角色，安定者、移動者、先驅者。分析完後，在來檢視圈圈大小，從產品面與營收，繪製出相對應的大小。
■思考關係背後的發展路徑
我們透過圖表上的圈圈位置，分別出各自的看法。假如你是一位戰略家，要分析組織未來的發展。你會從中看出什麼關係，並且這些關係背後，又隱含了什麼機會優勢或是潛在風險。
這時思考點：有沒有可能有其他的產品，對應未來的發展趨勢，有沒有可能被取代，或是從營角度來看，現在它是穩定，沒有衝突的，但對於未來發展先驅者商品，會不會有利益關係上的衝突。
■關係背後的釐清
從戰略格局來思考，每個商品發展到現在，想表達的意識是什麼。這就是從理解自身現狀開始，接著在從未來發展來思考，對應未來移動者類型的產品，如果慢慢向先驅者前進時，會牽涉到那些潛在關聯。
當我們在看圖像時，可以從幾個環節來思考：
1.彼此關係
現有商品所打造出的產業價值，或是服務感是什麼。
2.大小關係
如果圈圈大，代表穩定度高。如果營收高都在安定區，意味著什麼，以及相對應的影響。
3.未來關係
如果營收都在安定區域，所以營收穩定，但也有未來產業轉變的「隱憂」
■藍海市場的兩大策略
如果保持原有競爭力，並且還要找尋未來的創新動能。
這時圈圈邁向未來發展，就會呈現一半保本策略，一半創新策略。
創新策略
這時會面臨到，現有主力產品，未來可能會被淘汰，也意味著從事主力商品的人將被消逝，這對於既得利益來說是一種威脅。
保本策略
因為現有營收都集中在某一個產品，一但有市場波動，就會被顛覆掉。例如所有營收只來自一兩位客戶，如果這些客戶突然抽離，導致企業生存將面臨挑戰。
■選擇藍海的發展路徑
不論往哪一方面發展，都會面臨問題，現有創新產品不轉錢，或是附加產品不賺錢，但是對於市場需求高度依賴，如果缺少這門附加產品，又會流失用戶，這時有兩種發展路徑：
第一，捨棄聚焦
第二，附加延伸新價值
發展藍海，捨去聚焦在重點項目，這背後包含：團隊、產品、產業網絡的重新布局與思考，讓每個投入都是聚焦於未來。
基於現有商品打造整合力，把每個創新產品，延伸成一點一點的生態網，最終讓用戶進來後，感受一系列的場景化服務。
【藍海策略的影響因子】
■向未來發展的藍海布局
當我們進行完第一輪的探討後，接著這四個產品向未來延伸發展，呈現出新的發展曲線。
針對這圈圈戰略來思考，哪些是屬於藍海策略的眼光，其中又隱含了那些戰略元素。
■邁向未來的變動因子
戰略發展下，首先要先釐清哪一個要先哪一個在後，理解彼此的先後順序，以及依據什麼樣的指標來牽連彼此關係
另外，如果發現突發狀況，不論是人為阻礙，還是整個環境變動，我們將以什麼指標來做為戰略的轉換。
這階段讓我們分享各自的觀點與想法，從中去思考，每個人的關注點以及決策點是什麼。這階段從讓我們從幾個維度來思考，以及透過這些資訊來探詢未來投入順序與比重。
■解決問題的根本性循環
事件發生，一般想找出解。但是這就像平衡的槓桿，你解決看似的問題，但是背後，可能延生出新問題。
這新問題會連帶產生新的事件，導致這個事件需要用不同解來處理。為了解決這個問題產生問題，從藍海視角來探詢，就是要聚焦在根本問題的解決上。
這就是冰山上與冰山下的問題解決，藍海市場往往就是因為冰山下的問題，獲得準確需求的解決，這個視角，基於哪些不變需求下所根本性的問題。
■圖像向未來發展
為了更加系統化思考，首先要先釐清，我們要聚焦的點在哪裡，也就是「先後順序」。
第一階段：我們有什麼
第二階段：急迫緊急
第三階段：增加、減少
依據這三個階段來思考與佈局，就可以基本描繪出我們發展計畫，與未來將成為什麼模樣。
【寫下人生的藍海地圖】
■繪製個人的藍海畫布
這次從《航向藍海》裡來思考戰略上著整合能力，找出哪些關鍵要素，是我們未來要聚焦，並分布好安定者、移動者與先驅者的投入占比。
接著將目標物轉換到個人，繪製圖你的人生設計圖表，每個圓圈就代表你投入時間的占比，你把能力與學習知識的時間，結合產出就可以細部拆解，每項學習與成果，都需要多少時間。
■寫下你的人生藍海圖
以此來設計，哪些項目屬於先驅者，哪些是保持你現有能力的安定者。在逐步拆解所需能力，最後寫上投入時間比例，以及投入的先後順序。
接下來11月份讀書會，先讓每個參與者寫下自己的人生設計圖，我們在依此圖共同討論分享彼此的思考觀點與決策邏輯，讓這份人生設計圖獲得更全面的思考。
