讀人俱樂部-《他人的力量》高效能人士的人際法則【讀書會紀錄】
2019年12月2日，讀人俱樂部經由《他人的力量》這本書的導讀，一同探討一個人如何借助他人的力量，放大自身的影響力。
讀人俱樂部幫主，Shary分享，自己在擔任為電影協會的秘書長時，會突然面臨很多工作需要處理，久而久之就會難以掌控自己的時間。
【1-2】讓一個人發揮一群人的影響力
當時，遇到這問題，就開始去向教練來請教，從外人的視角來看，反而能點出自己的盲點，了解自己該做的事情，以及什麼事情該割捨。
今天導讀《他人的力量》讓我們用另一種角度來思考，透過他人的力量，來彌補自己的不足。因為一個人的力量有限，一群人的力量，能夠創造未曾想像到的目的地。
【2】思維模型的迭代
這次讀人俱樂部，由王鴻佑教練為我們導讀《他人的力量》，從中讓我們省思，怎麼讓一個人，創造出一群人的合作效益。
【2-1】為何需要了解《他人的力量》：思維模型的不斷躍昇
從出生開始，我們就在不斷吸收、積累各種事務，不斷往身上疊加，卻少意識到，身上累積太多，反而會讓自己的注意力分散。
因為腦海內有太多雜亂的思緒，會讓我們在選擇上，出現誤判，甚至是浪費掉不該浪費的精力。
此時，我們需要斷捨離，留下符合這時代的思維模型。
【2】思維模型的迭代
這次讀人俱樂部，由王鴻佑教練為我們導讀《他人的力量》，從中讓我們省思，怎麼讓一個人，創造出一群人的合作效益。
【2-1】為何需要了解《他人的力量》：思維模型的不斷躍昇
從出生開始，我們就在不斷吸收、積累各種事務，不斷往身上疊加，卻少意識到，身上累積太多，反而會讓自己的注意力分散。
因為腦海內有太多雜亂的思緒，會讓我們在選擇上，出現誤判，甚至是浪費掉不該浪費的精力。
此時，我們需要斷捨離，留下符合這時代的思維模型。
【3】他人力量的本質：創造被用的價值
創造與他人連結的前提，是能夠為彼此創造價值。
【3-1】創造價值：你能為他人帶來什麼價值
先前我們讀人俱樂部在《創新的用途理論》中，探討到創新的背後，不是商品創新，而是顧客想要的進步。
出發點的不同，會影響我們創新的成果是否有效。
同樣在，人與人間的連結，不只是我們認識誰，而是我能帶給他人什麼價值。
本質上，你能夠為他人帶來價值，就有機會與他人創造連結。
【3-2】你的天賦動力：創造「被用」的價值
為他人帶來價值前，要先思考，自己擁有什麼，什麼樣的優勢能夠幫助對方。
2019年10月份的讀人俱樂部中，王鴻佑教練從《黑馬思維》點出，你生命中的「微動力」，能讓你發揮出「被他人所用」的價值。
為他人創造價值的過程，你會有全神貫注的「心流」體驗。這件事更能讓你感覺到愉快，即使會有些困難，你也樂中於挑戰。
【3-3】守弱：專注個人的獨特優勢
當你的天賦開始湧現後，你會很熱情地去表達，並且不費吹灰之力，展現出你的這項天賦。
對於自身的天賦理解後，在與他人連結，為他人創自價值，將優勢發揮出來，其餘不擅長的地方，則交給他人來處理。
這與老子所提倡的「守弱」是同樣的境界，你知道你的天賦優勢，並且只發展你最擅長的事項，將其他的事情，讓資源系統發來填補。
【4】表達自己需求：回應他人的需求
有影響力的人，不只是自身能力強，更多的是能夠把大量的人連結在一起。
【4-1】連結，是這時代最重要力量來源
隨著網路時代的來臨，與他人產生連結的效率大幅提升。此時，有效連結的密度，將會決定你能夠調動資源的多寡。
來到這世上，你要了解一個人的力量有限，如果只憑自己的力量，很容易陷入到還沒達到目的地，就已經精力透支。
擁有一套連結他人的思維，將能夠將你的精力加倍放大。
【4-2】連結他人：打造你的連結系統
善於連結他人的人，往往做事情能更有成效，更能調動比自己還要龐大的資源，這一切，都來自連結者背後，有一套連結他人的系統。
連結系統，是知道哪些人，有哪些被用的價值，以及你能夠為這些人，提供他需要的價值。
【5】從零開始打造連結系統
如果你沒有被用的需求，怎麼讓對方跟你產生連結。王鴻佑教練提點出《他人的力量》裡的兩大原則：表達自己的需求，回應他人的需求。
【5-1】表達自己的需求：提出需求、明確被用價值
表達自己明確的需求。因為你的明確需求，會讓對方知道，你需要什麼，以及能夠給對方帶來什麼價值。
【5-2】回應他人的需求：維護彼此間的關係
關係的建立，如果只是在某一方的持續付出，很容易讓這段關係出現失衡，最終讓連結斷裂，因為他人長期在你身上，沒有得到相應的價值。
【5-3】結構洞：人際網絡的連結點
我們在所求他人的價值前，需要先思考，能否給對方需要的需求。
如果自己沒辦法滿足對方的需求，可以從你的連結系統中，找出有哪些人，能夠滿足對方的需求，你就會成為兩人之間重要的結構洞。
【5-4】創造連結的關鍵心法：主動與長期維護
創造連結，需要主動積極，回應他人的需求。讓對方知道，當他有這方面的問題時，能夠第一時間想到你。
連結的創造，也就是創造出你的「品牌價值」。
【5-5】操作一：描繪出你的連結網絡
思考你能夠創造的價值是什麼，擁有什麼樣的能力，或是在哪個領域中，有深厚的專業。
價值盤點：盤點你所擁有的知識、能力、技巧、經驗、將個人的能力逐一盤點開。此外，還可以通過事件來拆解與分析，一項專案中，你展先出哪耶能力，哪些應技巧軟技巧。
自我盤點完後，可以開始去思考，在你的連結系統中，有哪些人需要這些，你能夠被用到什麼樣的程度。
【6】強化連線關係的品質
釐清你與他人連線之間的品質，找出能更強化你的連線關係
【6-1】了解需求層級的顯性與隱性
通常在思索對方的需求時，分別有「顯性」與「隱性」兩類需求。所以我們除了看到「顯性」的物質需求，還要關乎內在的「隱性」需求。
「顯性」你個人的外在資源與掌握的能力。
「隱性」你能夠為安全感、個人尊重，自我實現等，個人內在的價值。
【6-2】強化需求的不可替代性：深化內隱需求
顯性需求比較容易被看出來，但是在與人連結的關係裡，我們還可以更深一層來思考，他人內在的隱性需求會有什麼。
這種內隱的需求滿足，比起外部顯性的需求連結，更為強韌與穩定，因為不可替代性高，加上這種需求更需要時間來沉澱。
【7】連結關係的品質
了解關係的效益，釐清什麼關係該維護與割捨
【7-1】關係建立前，認清什麼關係是你需要的
人生舞台上，你會需要跟很多人連結，同時也會有很多人跟你產生連結。這時，要審慎思考，什麼樣的連結，能夠幫你達到目標，以及什麼樣的連結，會讓你付出太多不必要的精力。
連結的關係，也會有品質的區別。
【7-2】關係品質的四大類型
如何區分連結的品質好壞，在《他人的力量》中，作者將他人的力量，區分成四種類型：
第一類：孤立狀態
第二類：壞的連接關係
第三類：虛假的「良好連接」
第四類：真正的連接關係
【7-2-1】第一類：孤立狀態
這種關係中，人們的狀態是一座孤島，在給予和接受的層面，相對於其他類型較為稀少。通常感覺自己不被需要，沒有價值，沒有人傾聽。
哪些人容易陷入孤立狀態呢？
能力較強的人，容易陷入孤立狀態，因為不去尋找他人的幫助，也聽不進他們的意見，這種孤立關係中，往往缺少反饋的機制。
【7-2-2】第二類：壞的連接關係
這類人們會嘗試與人連接，但是太專注完美主義，用指責的方式與人相處。會過度在意贏得別人的肯定，通常會還不知道自己是什麼，容易缺少發自內心的自我肯定。
壞的關係中，會影響你的情緒，以及影響你的能力表現，加上缺少反饋，與關愛，通常只能帶給你負面的感覺。
【7-2-3】第三類：虛假的「良好連接」
這類人的看起來是「好的連結」，事實上，只是行為上的昇華。主要的狀態有自我感覺良好，比較喜歡接受外界的讚同，而不接受負面消息。關係中，不願意面對真實的自己。
會想辦法在形式上滿足需求，讓你獲得暫時性的滿足。你會在這關係中，自我感覺非常良好，導致你沉溺在其中無法自拔。
【7-2-4】第四類：真正的連接關係
這關係可以幫助彼此共同成長，人們願意真實面對自己和對方內在心理，用不傷害人的方式，與對方坦率的溝通。
這關係是真正的連接關係，能讓你成為完整的你，並調動你的思想、靈魂與熱情。
反饋的過程，會不斷支持你、幫助你，並非只是讓你感覺滿意，還包含有建設性的實際反饋。
【8】匯聚你的能量「加油站」
身處在第四類的人際關係裡，你們雙方都是毫無保留、互相理解、互相扶持的，彼此可以安心地和對方分享自己的真實想法、恐懼、信念和需求。
他們就是你的能量「加油站」
【8-1】如何建立第四類的連接關係？
1.主動求助
2.暴露需求
3.學會選擇值得信任的對象
【8-2】擁有第四類的關係，會為你帶來什麼？
1.這段關係中的每個人都在進步
2.促成階段性成長：在你能接受的範圍，把你推出舒適圈
3.強化對自我意義的內化：從外部支持、糾正和鼓勵
