11月Think Tank 讀書會持續導讀《航向藍海》第三階段，讀書會幫主Ben拆解書裡提到找尋藍海的五步法模型，以此作為個人在職業發展與工作上的藍海思考。藉由一對一的對談與引導，讓每位參與者看到，現在的思緒中的思考過程，以及還有哪些點是我們可以去借鏡的點。
■打破既有認知的換位思考
航向藍海，就如同破壞式創新，所謂的破壞，就是打破既有的市場認知，反轉過往所忽略的層面。最終在已有的商業模式中，拓展出新的商業空間，這段空間就是所謂的「藍海市場」。
例如，以前在收聽音樂的時候，會拿出卡帶來做音樂的播放，但是後來隨身聽的出現，讓我們聽音樂的方式產生轉變，讓過往聽音樂受限於器材的限制，因為在體的突破，開始開創了整個新藍海空間。
這種不斷創造新價值，提供市場新供給的過程
就是一連串商業價值鍊的檢視
■突圍，推動市場的新格局
過往會認為價值的產生，是基於「價值」與「成本」來對比，但是《航向藍海》中提出一個跳脫原有視野的觀點，那就是「突圍」，也就是提升整體市場的觀點。
換言之，過往認為創造新價值，就會消耗更大成本，例如，有兩個點來看一點A，一點B，當A點價值高，成本也高，可是這是正相關的圖現象。
藍策略則依據向外移動，也就是往旁邊向外擴張，也就是圖中的C點，這點所引發新市場，也就是價值的提升，成本相對降低，這樣你才算是真正的航向藍海市場。
■問題中找出新的藍海
對個人而言，我們可以從生活中看到哪些藍海市場的例子，過程中我們提到「微型貸款」的案例。
這概念的源頭來自以前人去銀行申請貸款，都有某些條件限制，例如，需要有工作、信用指標、擔保人、年齡、收入經濟狀況，家庭成員等不同因素來考慮宗和因素，最後才來思考可不可以借貸款，再來借多少。
這也就造成一些收入不好的職業，因為借用的可能性低。但現在微創貸款，你只要有工作，就可以申請「微型貸款」。你只要申請後，就會從薪水裡扣除。所以就看到新的龐大市場。
【策畫藍海模型】
■打造個人能力的五步法
從個人角度來看，不論是創業者，還是職涯發展，都可以借用藍海思維，擴增未來的競爭實力。要想達成這種狀態，經由《航向藍海》裡提出五個步驟來檢視，分別為：
第一，了解我們要去哪裡
第二，知道現有產業
第三，選擇哪一條路徑
第四，設計行動計劃
第五，行動展開
■釐清相對關係與方向
這就好像是GPS的概念，我們要去哪裡，以及看清楚現狀，再來擴大目標，也就是你要去哪裡。當我們遇到走錯路時，原本該左轉卻變成右轉。此時，就是要重新定位你現在哪裡，再次確認你要去的地方，接著找出可行性的路徑，最後開始執行。
■找出身處何處
對應到個人來看，這就是「你在哪裡？」，當它可以搜尋你的位置，才有對焦的動作。如果我們無法清楚知道現在的位置，就很難有一個對標的方向
所以我們在構思藍海策略的同時，都會有未曾發現的盲點或誤區。依據前面提到的概念來做為鋪墊，檢視個人現在處在哪個階段。
通過一對一互動提問的方式，引導每位參與者思考，還有哪些思考點，最終找出思維的新視角。
■實際影響發展的角色
透過第一個案例分享中，我們了解物聯網對於產業的發展，以及未來發展的方向。與此同時，也看到其中的問題點，這些是擁有能力，還是很難改變的事情。
因為需要從職務上的權力來釐清，所以在航向藍海的同時，需要思考到，是否有能力來突破現有的行為。依據這個點，我們在近一步深入探討，目前商業模式下的結構。
■有沒有其他的可能
透過商業模式的拆解，我們進一步梳理出一個核心問題，那就是除了想要做新商業模式，還有沒有其他的操作模式。例如拆分各單元之間的區塊，把智慧建築拆解成雲端服務、智慧控制、建築智能等層面。
拆解的過程中，從彼此觀點的碰撞，找出先前覺得正常，卻又忽略掉的操作模式。
■數據層面的應用機會
除了從硬體端來檢視，還可以從軟體層面來思考，當我們從雲端走向智慧建築時，除了分析環境中使用者的習慣，更是把習慣經由大數據分析，就可以成為知識財，更可個人化服務客戶。
例如從用戶的使用場景來分析，用戶對於資訊的移轉過程，對於使用硬體的需求情況，當你能夠做出資訊上需求給予，就可以作為跨界發展，例如餐影、家電販售、寵物販售。
■支持業務發展的基礎
此外，還要從成本角度來思考，如果硬體設備不需要擴增。數據不需要額外的成本。但是需要分析成本，也就是需要工程師的數量。
藉由財務構面的分析，思考未來經營需要的成本，並且需設定幾個關鍵指標，來檢視這服務的轉化率，你就可以找出可行性與否，實際成效高不高。
從這些引導中總結出，考量未來利基點，就在數據的分析上，藉由數據反推市場的源頭，找出消費者。所以具體成本有，哪些可以被換算，內部的人力如何進行工作時間的衡量。以及硬體設備，還有沒有其他需求。
■市場的紅海隱憂
從加速器產業來看，比較偏技術性，以及互聯網相關產業。通過大企業與新創公司媒合，讓大企業擁有技術導入，一方面幫大企業做技術加值，另一方面幫新創公司做業務加值。
但是目前有愈來愈多加速器，都在爭奪新創資源，逐漸成為紅海的市場，以及影響到能否經營下去的隱憂。
經由Ben引導另一種思路，設想未來情境，不管加速器怎麼變多，有沒有需要新創工公司解決的問題。這就是我們必須投入的業務，如果這業務沒有辦法賣到市場上就沒有核心競爭力。
■找出關係網絡的連結度
拆解盤點，這個階段我們針對現有的商業模式來做拆解，從大公司端的需求點，以及新創企業端的需求點，來做深入分析。
例如，大企業需求，基於技術以及相關的應用場景；新創公司則是提供相對應的解決辦法。與此同時，新創可以藉由這些大公司的服務，來提升新創的品牌價值。。
拆解的過程中，就是商業關係的對比，也就是釐清市場需求，從中連結出新的合作關係網絡。
■當合作者成為競爭者時
在拆解的過程中還有一種思考視角，那就當這兩者角色，不是獨立出來，而是整合在一起的時候，這時加速器的角色，就可以被排除在外。換言之，當企業內部自行發展加速器，可以快速理解與實踐，不需仰賴外部。
不但少了中間的媒合與尋找，並且更能切和企業內部需求，以及實際經驗上的積累。換個角度來看，加速器如何找出自身的優勢地位，如何在大公司也做出加速器的同時，也會想要找新創的需求。
■解法來自定義問題的釐清
在思緒釐清的過程，我們又再次定義什麼叫大公司：前期定義是買方。現在談的大公司是賣方。如果假設大公司是買方，不懂技術，才會需要這些新創技術。但是大公司成為技術賣方，是因為需要技術。
所以這會出現兩種角色的特性，一種買方是不懂技術的，另一種是懂技術的，這又是不同思考邏輯。
透過深度探討，釐清買方的定義與需求，才能準確的深化解構。換言之，需要定義清楚，才能真實理解彼此關係，以及真正的用戶對象，也才會讓我們在關係網絡中，創造出市場需要的價值。
■找出藍海的思緒啟發
如果在既有市場已經擁有很好的成績，但又會看到市場持續發展的極限。所以需要思考，當這塊市場發展到飽和後，未來該怎麼持續成長。
這階段分享，讓我們思考，如何排除市場干擾的因素，確認需求的真實性，這就牽涉到，我們是否有清楚的定位。
例如，當市場上有很多人都在提出兒童市場時，我們就開始朝向這市場來發展，例如有客戶問有沒有兒童理財模式來做，但這就會有問題點，有多少人提出這塊市場的需求。此外，即便真的有這樣的需求，這塊市場裡的哪些人是真實需要。
這就是航向藍海前的定義釐清，即便在邁向未來的藍海，也要清楚我們投入每筆資源，是否是真實需求，還是我們主觀的認為。
■釐清市場的真實需求
為了排除掉這種隱憂，就不能只是看到表象的聲音，更重要的是深入問題的本質，也就是真實需求點是什麼。
邁向藍海的同時要思考，這個藍海是獨特見解，還是共識見解。如果很多商業競爭都在做這件事情，例如蛋塔店，開了第一間，所以人就一起一窩蜂來開。另一方面來講，假如市場有沒有在這樣做，又是為什麼 。
所以回歸原點，我們在這個市場是否有利基點，不然只是想要不要做，卻忽略了問題本質，以及最初做這件事情的初衷。
■檢視過程中的收穫
最後一階段，透過個人分享收穫，讓我們思考，針對這五個步驟，找出自己在哪裡之外，還有很多細節點是我們可以專研琢磨的。
■啟發觀點上的新思考
找出藍海市場的過程，包含了觀點上不斷交叉，有時我們認為合理的地方，其實還有很多細節是我們沒有釐清，例如問題的定義，或是角色上的定義等。
當我們定義愈清楚，就愈會知道，還有哪些問題點是我們沒有發現的。
所以藍海視角的培養，不僅需要過一個人的思考，還可以藉由群觀點的交叉思考，透過不同領域的觀點來看，跳出原有的視角框架。
■釐清擁有與影響力
這就是《航向藍海》五步驟的第一步，釐清我們在哪，以及要往哪裡去。討論過程中，透過每個人的分享，找出未曾發現或是可以更體化的某個點來思考新方式的可能性。
其實定義自己在哪裡很重要，先定義我們為什麼要想要改善迴圈，定義清楚後帶入到五個步驟，就會更清楚要什麼。其實這就是初衷，讓我們知道在哪裡，此外除了找出「為什麼」的初衷，還包含了每一環節的定義。
【THINK TANK讀書會報名-No.12 《航向藍海_深度個案討論篇》】
活動時間:2018/12/12 (三) 晚上1900-2200
地點: 106台北市大安區安和路一段29號15樓
入場費:300元，現場繳費
本讀書會限制名額:30人
進行方式:
案例分析探討、分組討論、團體交流、教練帶領、引導反思
※帶書、筆記本、筆
主辦單位:THINK TANK 讀書會
讀書會引導教練:林聖修 Ben老師
活動聯絡人: 陳俊良Johnny 0982458-508