小企行銷讀書會-《獲利優先》成功的創業投資者，如何在創業第一天就開始賺錢【讀書會紀錄】
巴菲特曾提到打洞卡的概念，假如你這一生，只有20次的投資機會時，你所做的每一個投資行為，都會經過深思熟慮。同樣，在經營企業時，如果只有20個決策時，那該以什麼價值觀來引導你的選擇。《獲利優先》就為創業者，提供其中的檢視點。
2019年小企行銷讀書會，從《獲利優先》書籍來探討。一開始，由小企行銷讀書會幫主Ben，直接點出，本書的關鍵概念：
「『收入』-『費用』=『獲利』」轉變成「『收入』-『獲利』=『費用』」。
最大的差異在於「先擁有獲利」，當我們直接把這筆收入，轉進到不同的銀行戶頭，也就是創造獲利的分流。這就好比，拿到薪水後，把一部分的薪水直接拿去儲起來。
【01】獲利的困境
《獲利優先》的作者在書裡面提到，當你在擠一整條全新的牙膏時，會覺得還有很多，所以不會去控管擠出的量，即便多擠出來，也不會有太多的感覺。
但是，當牙膏剩下一點點時，我們就會開始珍惜手上的牙膏，盡量用到最好。
這些牙膏，就像是公司的財產，當獲利多的時候，怎麼使用都覺得還有很多，卻往往陷入一個致命的危機裡。一但獲利不足時，又沒有新增加的收入，公司就會有可能資金周轉不來，陷入破產的可能。
現金流對於創業者來說，擁有愈多，愈容易迷失。因為擁有大量的現金，認為所有的事情都可以做，卻也容易忽略了創業前期，最重要的是「活下去」。
作者透過自己親身的故事來分享，當時也是認為手上有大量的資金可拿來運用，卻沒有留意到這些現今的運用，是不是能為他帶來實質的收益。
直到某天，看到帳戶快沒錢，以及付不出費用，也就陷入資源太多的假想裡。在此，小企行銷讀書會幫主Ben，就點出這本書最重要的事：「到底有多少錢真正進了你的口袋。」
這邊就提到，傳統會計算時，主要依據「『收入』-『費用』=『獲利』」來做計算。
然而，作者就對此提出質疑，因為對於創業者來說，這種計算方式反而，會驅使內心裡的魔鬼，不斷消耗你手中所擁有的資源。
《獲利優先》的作者就提出，只要改變衡量收支的方式，就能減少財務上的錯誤決策，讓公司在一開始就獲利。
【02】獲利優先模型的三階段
小企行銷讀書會幫主Ben，更深入一層來探討，為什麼需要計算上的轉變，我們又是在克服，哪些內心裡的魔鬼。為解決這問題，分別從：如何打破資源的詛咒，解決我們內在的慣性，以及新行為的落實，這三個階段來探討。
階段一：意識到「資源多的詛咒」，資源愈多，花得愈兇
當你去吃到飽的餐廳時，會不斷夾食物，容易忽略是不是能吃得完。回到創業者來看，當收入低的時候，我們就會關注每一筆收支情況。收入愈多時，反而很少會去在意這些花出去的錢是否值不值。
對於創業者來說，反而是需要時刻注意，公司裡的財務狀況，是真的有在獲利，還需虛胖。讓每筆資源的投入，都能獲得相對應的收益。
階段二：轉化「計算方式」，把獲利擺在第一位優先重點
要想解決這問題，創業者就要先把重點放在「獲利」上，把收入的錢，直接轉變成固定費用。
當我們直接把注意力放在「費用」上，這時思考的焦點，就無法讓你聚焦在獲利上。所以，計算公式的轉變，就是讓你看到，關注的重點要放在哪裡。
階段三：消除誘惑行為，把獲利先取出來
如果已經意識到，每個月存下一筆錢，還有可能會出現，被存下來的錢，直接拿到其他地方來使用。
當企業期望能夠獲利，卻又把錢放在非常容易花費的地方，這樣你所積累下來的錢，又會被快速的流失。原因就在於，來自外界的誘惑太多，例如：花更多錢來提升市占率。但這些結果，卻沒有實際的收益。
所以，只要沒有放到口袋的錢，都不算是真正的獲利，以至於大量的投入後，成果還沒看到，就沒有錢。就需要把取錢的方便性，設幾道門檻，以此來保障存下來的獲利。
【03】強化獲利的操作法
如果不了解人性背後的盲點，就容易陷入資源還有很多的思想慣性，以至於被外界誘惑下的行為牽著走。
所以，需要建設一套系統化的流程，幫助我們在每個關鍵選擇點上，減少人性的缺失，幫助你穩定的達到目標。作者在《獲利優先》書裡面提到幾個解決方式：
第一，把企業的支出「細分化」
主要解決資源愈多，消耗愈多的問題。假如企業的帳戶只有一個，就容易把所有類型的錢都混在一起，以至於看到帳戶時，感覺還有很多錢的錯覺。
為了解決這個問題，《獲利優先》裡就提出，應該要有各自的功能帳戶，例如：收入、獲利、老闆薪資、稅務、費用。
同樣的，個人的財務上的操作，也可以通過不同的戶頭，來進行理財，以避免感覺自己還有很多資源能運用的錯覺。
另外，還要避免直接被誘惑給帶走，就需要讓開一個帳戶在不同銀行，無法轉帳，也沒有提款卡，把每一筆收入的獲利額度，直接存到這個帳戶裡。增加領出來的困難度，就會大幅減少誘惑所產生的支出。
第二，不同帳戶，依照順序來付款
在傳統的會計計算上，主要從「獲利」的角度來計算：收入－費用＝獲利
這種計算方式，常會把焦點關注在「費用」上。然而，對於創業者來說，企業是否能持續運作下去，就該把眼光放在「獲利」上。
如果獲利沒有效率，任何業績的成長，都只是費用的增加，而非實際賺到的獲利。因此《獲利優先》的作者，針對這條公式，順序上的調整，也就是：收入－獲利＝費用
把「獲利」放在第一位，讓我們先關注在獲利的事情上。這時就會發生根本性的轉變，因為你會把焦點放在「獲利」。
當你拿到一大筆金額後，需要設計一套流程，分別按照順序，存入各個款項中。
也就是獲得收入後，第一時間，將這些收入的一部分，先存入「獲利」的帳戶後，接著依序分配到其他戶頭裡。
【04】開創基業長青的獲利思維
最後，小企行銷幫主Ben分享在《獲利優先》的概念下，創業者常會在這條路上迷思，導致在發展的過程，出現重大的決策失誤。要如何避免在選擇上，偏離「獲利優先」的關鍵思維，創業者還需要了解這條路上的基本觀念。
第一思維：回歸初衷，獲利優先
經營事業的初衷，就是要讓你過上更好的日子。沒有獲利時，就不能因為自己不拿薪水，找光冕堂皇的理由，來不薪水。其實真正的原因是，還沒找對的商業模式，所以別給自己太多藉口，而是要不斷去創造獲利，以求生存與持續發展。
風險管控：警示燈系統
只有你才會為了這事業去做抵押，只有你要在支票上簽名，你冒全部的風險，你的員工不會。
所以請發給自己合理的所得，不但是照顧自己，也是照顧你的事業。這一切的基礎，就要回歸到，我們的事業體是否有在穩定的獲利。
解決這問題的實際做法，就是為你的收入模式，提供一份安全的警示燈，以此來提醒你現在的獲利與成本是否適當。
主動出擊：自我誠實面對
如果創業者，會欺騙自己，不願面對真相，自欺欺人，就容易在面臨現金收益不斷降低時，沒有辦法做出適當的抉擇，確保現獲利的穩定。
要維護公司的持續發展，就需要動用所有心力，克服妨礙公司創造利潤目標的任何人事物，勇敢去收回該屬於你應得的款項。
一但當改變態度，就有可能是決定事業是否存亡的關鍵，無論景氣好壞，中小企業要有嚴格的財務紀律，因為稍不留意，事業就容易出現危機！我們就需要去不斷收集訊息，不只聽好消息，還要去主動尋找警訊。
