這次Mecompany讀書會幫主Ben，首先探討《航向藍海》中的價值創新。第二階段則是連接到個人生命的規劃，以「幸福人生」為主體，設計出屬於各自的生命藍海。過程中透過不同的問題與反思，逐步沉澱藍海思維，以系統化的整合模式，建構出各自人生的藍海布局。
■藍海的新視角
過往以生產製造為導向，讓「高價值」必須「高價格」；相對的「低價值」也就是「低價格」來展現，成為兩種極端思維。
十幾年前《藍海策略》書出版後，打破價值成本的思路，重新思考描繪出所謂的「價值圖像」，這個第三個價值維度，也就是「用戶」。
■從紅海走向藍海的「思維轉換」
藍海策略的核心觀點，就是在講述一個捕魚的地方，如果船是多的，在相同的漁獲量中，就會進入到「紅海競爭」。
相對的，另一種情況，同樣漁獲中，這片海洋的船較少，或是未曾有人到過的魚場，這時你就航向了屬於你的藍海。
航向藍海，進一步從「用戶」視角」來切入戰略層面，思考哪些關鍵要素，是我們要思考到的決策點。
【藍海的邏輯思路】
■航向藍海的關鍵思路
首先Ben從《航向藍海》裡開門見山地，解釋書中的核心策略就是：
我先選定用「新競爭元素」
我放下「沒用的兢爭元素」
進入一個較為藍海的必較效益空間。
以此句讓我們思考其中意涵，並且來沉澱在各階段的討論，串聯起航向藍海中心脈絡。
■思考元素方向的轉換
透過解析「太陽馬戲團」的藍海策略，探詢如何在整個時代的馬戲團，都是用動物、小丑、雜技等模式來展現。
直到太陽馬戲團開始以「人」為元素，透過「舞台劇」的方式，定義新一代的馬戲團型態。
這個過程的轉變，就顯現出兩種關鍵思維：
第一，跳脫原有產業的「必備元素」
第二，結合新型態的展現元素。
■思考元素方向的轉換
透過太陽馬戲團的案例，從「競爭元素」的角度來看，以「歌舞劇」跟「舞台呈現」兩大新競爭元素的結合外，讓原有馬戲團內表演的動物給刪掉。
從這個視角，就是航向藍海中，主要的兩大切入點「增加」與「刪除」。
如果僅從外部的可視化來做展現，這並無法實際做出太陽馬戲團的成果。因為太陽馬戲團的誕生，更多取決於對於人類內心需求的需要，也就是用戶內心不變的渴望。
■馬戲團產業的藍海思路
從這環節來讓我們討論「消費者買的是什麼？」，透過這個問題，反問太陽馬戲團的發展，就不難發現，用戶追求的是一種趣味、幽默、刺激等感覺。
一但理解了用戶內心的本質需求，就會回扣到，怎麼更深度設計歌舞劇的脈絡，讓原本一個又一個片段的表演，串接成一個大故事。
過去馬戲團都是獨立，一個又一個的單獨活動來展現。但是太陽馬戲團卻以一個多小時的短暫表演，呈現出同樣感官的氛圍甚至超越。
【藍海的思維訓練】
■藍海策略的思維訓練
透過故事案例的解說後，接著Ben以系統化的模組來展現，當我們今天要做出屬於我們的藍海市場，怎麼激起用戶端的內在需求。
先以「買方效益圖」的分析，從用戶端的購買流程與相關的元素，來思考哪些元素會影響，人們使用產品的感受。
例如，我們從購買一件商品，基本有採購、交貨、使用、輔助、維護、拋棄等不同的階段。接著針對這些階段，縱向展開我們想創造什麼樣的「內在滿足感」。
■藍海思維的全線佈局
藉由寫下各自的買方效益圖後，實際操作的過程，有一個核心的思路，那就是「先想出空間，才去想要素。」你要先找出方向，再來做出決策。
劃出整個用戶在使用階段後，縱向拆解哪些元素要包含在裡面的。
此外，我們不僅可以畫出自己的買方效益圖，還可以從競爭對手的面向來思考，對方的買方效益圖是什麼。
■原有基礎下的四大發展
當產業、產品或服務的買方效益圖寫完後，再來從「藍海策略」的四大視角切入，找出哪些可以增加、哪些可以減少，分為四大調整方向：
減少：哪些環節需放低投入力度
增加：增加投入力度，並強化成獨特優勢
放棄：強力割捨不需要的元素
新增：創造新元素，布局未來的發展基礎
通常「創造」的部分，是最重要的效益空間，與此同時，不關心的減少，或是割捨掉對於胃會阻礙「創造」新價值的元素。
【航向你的幸福藍海】
■幸福人生的藍海策略
理解整個《航向藍海》基本的認知後，Ben進一步延伸至個人的藍海策略。
讓我們不僅是知道航向藍海的概念，更是帶入到生命設計的層次，找出新的生命發展脈絡。
■繪製你的人生效益圖
當「買方效益圖」轉向個人時，橫軸的部份同樣是「時間」軸。
例如，你是人才發展單位，可以從招募、培訓、上工、調職、升官、離職等不同的職涯階段。
對應到縱軸的部分，就是你想要創造的差異化優勢。例如，生產力、速度、形象等。
■繪製你的人生效益圖
當整個圖像的基礎元素都建構好後，接下來就依據個人現狀來做填寫，如果有就填寫0-10來做量化衡量。
當寫好後，拿出另一種顏色的筆，寫上未來半年、一年等不同的時間，你想要成長哪一部分的競爭優勢，以及哪些是你要放棄。
■時間效益下的競爭元素判斷
思考新的競爭元素時，要意識到，這個好不好用，以及好不好取得。如果取得這項新元素上，投入成本將會巨大，就是有問題的成本。
例如太陽馬戲團有油壓舞台，因為創辦人本身就是舞台劇的專家，所以會很快上手知道怎麼做。
■建立壁壘，串起藍海的生態網絡
回到，我要做這件事情，我要有什麼「競爭要素」
接下來，還要結合另一種思考面向：
「他可以是自己的，也可以是他人的」
但是他有前後之別，要先想一個競爭要素，再來想人，這個競爭要素會大大的增加你進入藍海。
此外，如果只聚焦在行業內就無法突破，也就是要透過跨界的競爭元素結合，才能展現出難以複製的價值。
【人生旅行門派｜MeCompany讀書會】
